近日，浙江花园集团、中工国际、中国成达、刚果(布)黑角索瑞米股份有限公司、武汉钢铁有限公司纷纷给十五冶发来中标通知书，十五冶建筑、采矿、贸易板块市场开发多点开花，截止今年2月5日，中标合同额与去年同期相比增长52.97%，实现了市场开发开门红。

“老树”绽放新花蕾

“贵司东营项目经理部在日常维保工作中把每一次巡检、例检、维修保养都当做生死战来认真对待，调整传统作息习惯，全天候二十四小时现场作业，面对一次次时间紧、任务急、环境特殊等施工困难，依旧按时攻克了一个又一个‘堡垒’，确保了设备运行率。今年因工艺需要进行技改完善，贵项目部更是早、中、晚、深夜送餐到现场，全过程精心组织，合理安排，全面主动出击，为我们赢得了宝贵的时间，充分展示了贵公司‘开得动、打得响、过得硬’的企业精神，真正履行了‘客户的需要就是我们追求的目标’的庄严承诺……我集团决定将2018年鲁方二期维保工作继续交由信得过的贵司东营项目部负责。”新年伊始，东营鲁方金属材料有限公司就与十五冶签订了2018年度二期项目保驾维修工程施工合同。此次签约是继2016年、2017年连续两年保运行之后的第三年双方签订保驾维修工程施工合同，标志着双方合作进一步紧密稳固。

同样，浙江花园集团也于近日与十五冶实现了第二次牵手。1月26日，十五冶华东公司成功中标浙江花园集团年产50000吨高性能铜箔生产线一期工程，中标合同值超2亿元。双方合作始于2014年开工的浙江花园铜业年产10万吨宽幅铜板带工程。为建好该项目，负责施工的十五冶华东公司组建了一个责任心强、业务过硬的管理班子和一支技术过硬、能打胜仗、服从管理的施工队伍，并在开工前就协调好了各项机械设备及作业人员落实到位。项目建设过程中，全体员工抢晴天、战雨天，克服了设备基础工程多、结构复杂、图纸到位晚等种种困难，顺利地完成了施工任务，实现了总体进度目标和质量优良目标，并且在整个施工过程中无任何安全事故发生，为后续再次合作打下了良好基础。

优质的服务，完美的履约，一次次打响了十五冶的铁军品牌，也为十五冶“以现场保市场”标注了生动的注脚，实现了十五冶与很多老客户、老业主的持续合作，如老树上新发的花蕾一样，生生不息。

客户开发“迎活水”

“市场开发是企业的龙头，是企业生存和发展的基础。我们要更加注重与新老客户沟通合作，积极加强与中央企业、大客户联系，争取在新客户开发上进一步取得突破。”今年，按照十五冶新一届领导班子的要求，十五冶二公司眼睛向外，取得了市场开发新客户的突破。2月5日，十五冶二公司收到中国成达工程有限公司签发的《重庆神华薄膜太阳能科技有限公司铜铟镓铟太阳能电池组件产业化项目土建工程》中标通知书。

“中国成达工程有限公司是以设计为主体实行工程总承包的国际型工程公司。我们要高度重视，把各项工作统筹谋划，提前安排。”在接到项目中标通知书后，十五冶二公司迅速对各项工作进行了安排，首批进场人员将于2月7日抵达施工现场，确保春节前形成大临入住条件。除此次中标的项目外，十五冶二公司还与其就GE公司总承包的孟加拉沙吉巴扎330MW燃气联合循环电站项目进行过多次沟通交流，并建立了合作意向。

“一带一路”立新功

近年来，大力践行国家“一带一路”战略，全力打造“走出去”升级版，让十五冶七公司在白俄罗斯市场收获颇丰，并逐步站稳脚跟。近日，该公司在白俄罗斯市场再次中标约1.5亿元的施工任务。

自2012年十五冶七公司承建了白俄罗斯纸浆厂项目以来，该公司用坚定执着的信念去追求、用精益求精的品质去服务，在紧跟市场求发展中走出了一条成功之路，该公司所参建的项目均为当地众人瞩目的大型项目，实施过程中频频在中白的新闻媒体上得到正面报道，在白俄罗斯赢得了良好的声誉，取得了当地的广泛认可。

虽然取得了很多成绩，但他们认为，企业要打开国际市场谋求发展，光靠一棵树上摘桃子是不行的，必须开拓经营思路。他们自我加压，借助中白两国的经济发展战略伙伴关系，积极策划，成立了中国十五冶白俄罗斯建筑贸易有限公司。至此该公司从“借船出海”的分包施工，转变成为具备“造船出海”的总承包施工平台，具备了与其他大型中资企业同台竞争的能力，为“走出去”发展走得稳、走得好、走得远奠定了坚实基础。

各板块多点开花

多元化发展是十五冶的愿景之一，除建筑业这一主业以外，矿业、物资贸易业也是十五冶发展的重点板块。近日，十五冶矿业、物资贸易业板块市场开发也是喜讯连连，捷报频传。

作为矿业板块发展的主力军，十五冶金采公司近日成功中标刚果（布）索瑞米铜铅锌多金属矿开发项目尾矿库二期工程，并正积极组织筹备进场人员及物资设备，确保项目如期开工建设。而物资贸易板块的金通公司在严格执行国资委和中国有色集团关于禁止开展融资性贸易的有关规定的基础上，不断尝试进行有色金属贸易，总结经验教训，持续改进服务水平和能力，坚持客户至上，积极进行市场调研，取得了明显成绩。1月份，该公司市场部在接连中标武汉钢铁有限公司铝锭业务后，又成功开发了武汉钢铁有限公司的阴极铜业务，实现市场开发开门红。